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『抖音营销案例』持续霸屏品牌热DOU榜,家居品牌如何玩转短视频营销

浏览次数:182        发布时间:2019-08-02 09:07:52
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红瓜子 - -专注短视频的制作 推广和培训12年

 “对比去年6月,企业蓝V账号数量增长44。6倍,投稿量增长211倍。” 随着越来越多的企业入驻抖音,短视频营销的竞争也愈演愈烈。如何才能将抖音真正打造成和用户沟通的阵地,守住红利期的优势,成为越来越多品牌主关注的话题。最近,家居品牌帅丰集成灶的表现非常吸睛,可谓是以黑马之势突破重围。数据显示,其连续三周霸榜抖音品牌热DOU榜,一度居于家用电器类榜单第三,至今持续霸榜前五。截止到日前,其官方蓝v粉丝数22。7万,点赞数90。8万。作为一个本土化的家用电器品牌,其为何能超过国内外优秀的500强口碑企业,持续霸榜?通过研究帅丰霸榜的路径,不难发现其背后的营销逻辑。


洞察用户痛点,运用3H法则布局精品内容

作为专注行业十年的垂直厨具品牌,如何打破消费者的固化印象,并夯实产品“全年油烟残留量不足1克”的卖点成为帅丰集成灶的营销难点。为了更好目标消费者“玩”在一起,帅丰集成灶突破传统营销玩法,以抖音为传播平台,建立起自己的品牌营销阵地。在定位上,其以“爆炒一整年,不见一克烟”为定位,与用户消费者进行深度的沟通。在内容的布局上,以“3H原则”为着力点,围绕夯实产品核心卖点的诉求,深刻洞察用户消费者的需求和痛点,以优质的内容撬动品牌的声量。
“3H原则”,也即Hotspot(热点型内容)、Hashtag(标签型内容)、Hotline(广告型内容),是抖音内容运营的重要法则。要想做好内容营销,一方面要关注平台以及社会热点,选择性参与热点内容的相关创作;另一方面要长期持续运营内容栏目,通过内容实现与用户的深度互动。同时,广告素材也是好内容,结合营销节奏,发布合适的广告型内容,能有效的带动品牌和消费者的沟通。
帅丰巧妙的结合社会热点以及重要的节点, 打造了多个爆款。三八女王节帅丰围绕着女性关心的“护肤”,推出了“买护肤品和油烟机哪个更划算?”系列的街采视频,引发用户关注,系列视频累计曝光54万+,单个视频点赞高达3.2w。而母亲节、618等热门节点期间,则通过婆媳关系、亲子关系等故事性内容演绎产品“强力吸烟”的卖点。
情侣逗趣互动映射了年轻恋人的相处日常、辣妈的带娃小剧场引发新手妈妈的共鸣……帅丰将目标瞄准了已步入婚姻殿堂或即将组建家庭的90后,用充满吸引力的内容抢先占领年轻一代的心智,为实现销售转化埋下伏笔。通过系列技巧类、故事类等系列化的内容运营,其最终实现了累计近亿的品牌曝光。
重塑品牌,以区域互动赛撬动声量

除了日常的精心运营,帅丰集成灶还以抖音为平台发起区域互动赛 #就是不食人间烟火,通过整合营销打透品牌声量,与年轻用户“玩”在一起。互动赛邀请粉丝千万级别的达人@仙女酵母、@吃不胖娘和@阿纯(全网通用脸)参与,从不同角度体现“不食人间烟火”、“保持神仙颜值,打造美好生活”等主题创意。
作为集成灶行业首个全国挑战赛,此次活动主题概念与玩法设计与产品深度结合。一方面,将厨房的“无烟”类比为“不食人间烟火”,形象地传达吸排油烟hold住颜值不掉线的作用;另一方面,烟雾特效、伸手控烟的贴纸设计绑定产品特性,将“超高气味降低度”变成可感知的利益点。


新鲜有趣的玩法,吸引了一大批用户自发参与,最终互动赛实现18亿+的播放量,参与挑战赛人数30万+;贴纸使用人次5。3万+,曝光1759万+。通过此次互动赛,不仅成功打造了IP“就是不食人间烟火”的概念,同时也强化了更多的年轻消费者对帅丰品牌的感知。
没有无源之水,同样也没有无缘无故的爆红,每一个爆款背后都离不开苦心经营。通过一年的精细化运作,帅丰探索出了一套适合品牌自身的营销打法。同时,其也为行业提供了可借鉴的思路:城市品牌要做好内容营销,激起消费者的共鸣并激发其互动,才有可能实现有效转化。而要想产生好的内容就需要做好对社会人群、消费人群及参与人群的洞察,了解不同人群的认知特点及行为规律,将洞察转化为内容,营销契合的营销场景,从而锁定目标客户,在激发他们共鸣的同时实现产品的推介。

来源:巨量引擎营销观察

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